“9.9包邮”就能搞定下沉市场，这种老套路可不一定灵了。

提到下沉市场，价格敏感、不追求品牌、降低质量要求，是经常提到的各种标签。然而，真正的下沉市场其实根本不是这样。

这几年从北京、上海回老家的Amanda、Frank们，已经感受到了这种变化，他们包里的限量唇膏、刚抢到的新款手机，也出现在老家的同学、大姨们手上。越来越多宽裕的三线、四线、乡镇家庭，也想过更好一些的生活，开始借助网购、海淘寻找更多可能。

各种消费力的最新数据已经描绘出了更真实的下沉市场：在追求品质、生活方式上，现在的城镇、县城居民比一二线城市的打工人更热情。

下沉市场，也想过好一点

在消费这件事上，一线城市在绝对值上依然是毫无疑问的主力军，但一线、二线、三线城市之间的差距正在迅速缩小。

2005年至2019年，一二线城市的人均消费支出增速开始回落，三四五线城市却基本保持在 7%的速度增长。

到了2019年，三四五线城市的人均消费支出增速为7.7%、8.6%、6.8%，均高于一二线城市的 6.6%、6.7%。此时的三线城市，实际上已经在人均消费支出上成为3年前的二线城市。

今年6月，苏宁金融研究院根据苏宁易购大数据发布《中国居民消费升级报告》，认为农村居民的人均可支配收入、人均消费支出，同比增速一直显著高于城镇居民。对于这个趋势的原因，苏宁金融研究院解释为：“由于房贷、房租、车贷压力较小，三线城市和农村居民的消费信心更加强烈”。

小城、乡镇居民们的消费支出变多了，但他们到底在买什么？电商平台给出了肯定的答案：下沉市场的用户，更喜欢买一些改善生活品质的新鲜玩意。

京东在今年6月发布的《2021新品线上消费报告》提到，2021年美妆类新品消费增长最快的，是三线城市。5-6线城市，也乐于为电器、饮食、美妆新品花钱。2021年1-5⽉，京东销售的“扫拖一体机器⼈”品类里，增长最快的消费者来自湖北、安徽、湖南、河南。

对于被误解、被忽视的下沉市场用户们，这种新模式是让他们用“买”投票，让带货主播成为消费声音的代言人，从而推动更多厂家、品牌、产业理解下沉市场，支持他们过上自己想要的更好生活。

如果将5年前的2016年，视为一线城市拥抱直播电商和新消费的窗口期，那么直播电商的下一局，实际上已经在下沉市场拉开序幕。

拿出5年前思考如何开拓一线城市市场的精力，去理解现在三、四、五线的城市用户们，那么无论是直播电商、品牌还是更多的玩家，还有可能找到下一个爆发的机会。